作者?/ Yu Ki???
運(yùn)營?/ 小餅干?
最近微博電影影響力熱榜上出現(xiàn)了一個特別的“電影”，引起了大家的關(guān)注。
上線至今，這部“電影”全網(wǎng)曝光已接近20億，全網(wǎng)累計播放量超過1.7億次，收獲全網(wǎng)1500多萬討論量，獲得微博熱搜話題 12個，連續(xù)3天登上微博電影影響力榜熱映TOP1和TOP2，且在愛奇藝觀影人群中，19-24歲年輕用戶占比近44%。
這部堪比一線院線大片的“電影”贏家，實(shí)際是來自九號公司和其品牌代言人易烊千璽聯(lián)手打造的品牌微電影《記憶奇旅》。不禁好奇，一家聚焦在創(chuàng)新短交通和服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的公司，如何拍出了一款具有爆款潛質(zhì)的品牌“廣告片”？
一、爆款制造機(jī)背后的爆款
而縱觀九號公司的發(fā)展來看，能拍出這樣一款片子，是即令人意外，也是意料之中的。
意料之中的是，九號本身就是一家善于制造爆款的公司。
先是把當(dāng)時全球科技愛好者都爭相搶購的電動平衡車，從8萬元的奢侈品，變成了如今1999元級別的消費(fèi)級別爆款，截止到2023年3月，全球銷量已超400多萬輛。
16年再以電動滑板車入局市場，截止到2023年3月，全球出貨量超1200萬臺。成為家喻戶曉的代步爆款，也是各路潮人OOTD的利器。
再到大朋友和小朋友都喜愛的“年輕人的第一臺蘭博基尼”的電動卡丁車。
以及屢次刷新增速記錄，不到4年就爆銷300萬臺的智能電動兩輪車，更是引領(lǐng)了行業(yè)的智能化發(fā)展方向，成為當(dāng)下年輕人追逐的爆款。
能洞察到“最后一公里”以及“5-50公里”的中短途出行需求，再通過技術(shù)革新精準(zhǔn)匹配用戶實(shí)際使用場景中的痛點(diǎn)，并能保持其“消費(fèi)品”級別的價格。這背后的成功關(guān)鍵因素離不開九號精準(zhǔn)的“市場需求洞察”和累積的“技術(shù)硬核實(shí)力”的相輔相成。
而意料之外的是，九號競?cè)辉谄放莆㈦娪吧贤瑯颖３至松厦孀霰町a(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
劇情內(nèi)容上抓住了當(dāng)代年輕人嚴(yán)苛的“口味”。以層層遞進(jìn)的懸疑元素推進(jìn)，融入未來科技，重塑記憶。編織出人生遺憾、記憶與現(xiàn)實(shí)交織的畫面，用一趟《記憶奇旅》，喚醒每一個人無畏出發(fā)的勇氣。這與年輕人喜愛輕戶外、特種兵出行、Citywalk等風(fēng)潮背后勇敢探尋美好生活的愿景不謀而合。并且十分克制的減少了品牌元素的露出。如果不拿著放大鏡看，幾乎很難發(fā)現(xiàn)可能令人反感的植入。單純以微電影主題內(nèi)核背后品牌科技人文魅力，去完成一場與所有觀眾心與心的交流，從而能迅速引起全網(wǎng)大量共鳴。制作水準(zhǔn)上也達(dá)到了高標(biāo)準(zhǔn)，隨便截取一幀，都能有電影海報級別的畫面，可見制作團(tuán)隊(duì)背后的用心與琢磨。
借用熱門網(wǎng)友的評論：“這畫面質(zhì)感，敘事結(jié)構(gòu)，你告訴我居然是一支廣告？”
二、懂用戶，更要成為用戶
接連的爆款，都撥動了用戶的心弦。源自九號真正做到了懂用戶，才能以敏銳的嗅覺和對市場需求、情緒的前瞻性，給予成功的判斷。據(jù)了解，九號幾乎每年都會在全國各地舉辦數(shù)十場的產(chǎn)品經(jīng)理見面會，一款產(chǎn)品行不行，未來新品的方向，都會在現(xiàn)場獲取最真實(shí)的反饋，為日后的爆款打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
停留在產(chǎn)品層面的需求很難滿足九號的野心。九號還會主動深入更多用戶的真實(shí)使用場景中，組織多種日常生活中的活動，和用戶一起騎車露營、遠(yuǎn)郊徒步、海邊沖浪、秘境垂釣等等，去發(fā)掘真實(shí)使用場景中不易感知的需求，也更了解用戶的文化，和用戶成為朋友，甚至自己本身也是用戶。
以最近發(fā)布的新品九號電動遠(yuǎn)行者F2z為例，真正做到了110公里全速真續(xù)航，更多洞察到了當(dāng)下很多用戶喜歡在周末“逃離”城市中心到郊外短途游文化，滿足一次充電可以安心往返的需求。并將頂級萬元旗艦款的TCS牽引力控制系統(tǒng)下放，從而更好應(yīng)對郊外可能面對的復(fù)雜路況，還有智能的功能，無需鑰匙啟動，坐上就能走，定速巡航模式，釋放長途騎行中手上的壓力，讓用戶做到了“無感”出行，實(shí)現(xiàn)真正的周末放空之旅，沉浸享受“無畏”自由的出行的樂趣。
根據(jù)2023年中國兩輪電動車行業(yè)白皮書顯示，九號也以智能、安全、創(chuàng)新成為用戶更深刻的感知。來自于用戶的需求轉(zhuǎn)化成優(yōu)異的產(chǎn)品競爭力，再為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)。這種九號特有的用戶溝通模式形成了有效且高效的良好反饋循環(huán)，爆款就在這里產(chǎn)生。
再次回看本次九號公司品牌微電影，符合九號一貫與用戶年輕化溝通的方式，沒有說教，沒有安利產(chǎn)品，而是在品牌高速發(fā)展、產(chǎn)品力深入人心的基礎(chǔ)上，適時用全新的品牌精神和用戶一起“無畏出發(fā)，奇妙即現(xiàn)”，鏈接到人與車交互，人與人交流，人與自然交融同行中，勇敢探索，共創(chuàng)美好的積極生活方式，凝結(jié)出品牌、產(chǎn)品、用戶向上的力量，營造了一個充滿想象和期待下個“爆款”可能性。
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