圖|老?嚴
文|老?嚴
你好，我是老嚴，最近賊有激情寫文章了。
以前聽劉墉說過這么一段話：當你站在一座山頭，發現另一座山頭更高更美時，你首先要做的就是走下這個山頭。
以前覺得這句話帥爆了，可等到自己去干，才知道自己下山的速度有多慢，內心有多不情愿。
現在我的自媒體業務增加了抖音版塊，首先就要淡化自己以前的強標簽“淘客”，于是用了3年的公眾號名字，“淘客干貨”改為“老嚴干貨”，頭像也跟著一起換：
以后會同時輸出 抖音帶貨 和 淘客 的干貨，這步棋走的比較艱難，如果三年后回頭來看這個事，肯定覺得非常值得。
有些朋友知道，我最近搞了一個抖音帶貨交流群，還在試運營階段，因此接觸了很多抖音帶貨各領域的老板：
工廠、品牌供應鏈、小店、直播、代播、短視頻帶貨、工具商、招商團長、相關服務商…….
聊的人多了，尤其是原來在淘客圈現在去做抖音帶貨的老板，總結了這個一個虧錢賺錢小模型：
淘客圈的人去做抖音帶貨的生意，虧錢賺錢的比例大概這樣：
??? 1、短視頻直播類項目：80%以上虧錢，少部分人賺錢
??? 2、招商團長類項目：70%以上小虧或不虧不賺，少部分人賺錢
??? 3、小店類項目：60%以上能賺到錢，但賺的有多有少
不知道和你的信息有多大差異，我挨個聊一下我自己的認知：
1、短視頻直播類項目
做好這類事情，需要創作內容的能力，需要大量資本、需要投放計算ROI的能力、需要供應鏈能力……這明顯和淘客的能力不匹配嘛。
就拿直播來說，首先肯定要招主播，工資比以前淘客客服高多了，很多城市是沒有足夠數量的成熟主播，需要自己招人培訓。
招到主播以后，接下來就要考慮流量了，如果是專門自然流量，大部分人的玩法就是玩各種套路來卡直播廣場，這類操作，帶來的流量不穩定。
流量不穩定以后，好的主播留不住，如果要穩定，這時候就要轉到付費流量，本來主播就比較花錢了，這里又要燒。
好不容易招到主播，開始燒錢投流，沒單就慢慢虧，如果爆單了，這時候供應鏈又可能掉鏈子，因為限電等關系，工廠可能抬價，也可能庫存不夠，經過一系列騷操作，虧個幾十萬幾百萬，最后搞的心力憔悴。
所以淘客的人轉行來干這個領域的，十有八九是在虧錢，極少部分賺到錢的，都是有特殊能力的，就不展開了。
我認識的幾位在抖音直播短視頻賺到錢的，首先，他們一般都是 all in抖音，其它項目都砍掉；其次，剛才說的幾點能力資源他們一般都湊齊了；最后，很多人還有一些特殊的能力。
例如武漢的虎哥，本身是學美術的，對內容能不能爆，對主播適不適合，有非常強的判斷力，很敏感；廈門的林恩典，本身是學計算機的，精通算法，明白抖音算法背后的一套邏輯，知道什么樣的行為更契合抖音算法的邏輯；蘇州的耀哥，先all in抖音，然后一天到晚抖音不離身，對短視頻能否爆有非常敏感的嗅覺。
2、招商團長類項目
招商團長在抖音帶貨體系里，是一個中間撮合角色，也就是俗稱的中間商，左手對接小店商家，右手對接達人，然后走量賺服務費。
這個業務有個很大的坑，你推廣的單子，找的達人，商家在后臺看得一清二楚，也就是說，理論上，商家隨時可以拋開你直接聯系達人，去掉你這個中間商。
原來淘系沒有這個問題，是因為淘系各個環節的信息是沒法打通的，常常會有這樣的信息鏈路：
品牌商家-代運營-招商公司-跑單渠道-淘客-淘客下面的代理-用戶
你看這一層一層的，而且每一層都找不到下一層，于是每一層都可以賺到自己該賺的錢，這就是信息壁壘帶來的收益，大家一起分。
但是抖音就太殘忍了，一桿子打到底，數據和信息都透明，這也正是抖音的厲害之處。
所以現在很多頭部抖音團長怎么操作呢，簽訂框架協議，你如果想找我推，那你這個店或者這個品在未來一段時間內只能交給我推，所有單量的服務費我都要收。
但是商家也不是吃素的，尤其是品牌商家，如果團長實力不夠，是不可能簽這類協議的。
大部分的團長沒有這個實力，哪怕在淘系top20這樣的級別，在抖音這邊可能就是一個小團隊，也只能正常對接，頂多給你生成一個專門的鏈接，讓你去推。
抖音的招商團長還有一個很大的坑，這個領域只能靠硬實力，接到一個單子，要硬跑，沒法像淘系團長那樣躺賺。
這導致一個后果：抖音團長這個業務沒有足夠多的利潤給各個利益方去分配。
團長不怎么掙錢、銷售沒有提成不掙錢、商家的運營拿不到茶水費也賺不到錢……
很多公司就是3~10個人的團隊，左手對接小店，右手批量找達人，寄樣品，催視頻，跟進達人，最后算下來，每天推出去的單子，幾百一千單，剛好養活團隊。
但是這個業務要虧錢也比較難，因為沒有重資本投入，主要是人力投入。
3、小店類項目
這類項目的玩法也比較多，我下面說的內容，前提是“淘客轉型抖音”，通常他們原本就不是商家，那么要么是純店群薅“猜你喜歡”的流量，要么是單店扎扎實實弄幾個品聯系達人搞爆款。
第一種，你說虧吧，真的太難，很多1~3個人的小團隊在做這塊，每天幾十幾百單，批量上拼多多的商品鏈接，用戶下單以后再一單一單跑去拼多多下單。
第二種，這個有點像團長業務了，需要大量對接達人，給達人開傭金，然后寄樣合作。
這個事情要賺到錢，首先至少要有幾十萬資金壓在里面作為貨款流轉，其次，要懂得如果做單量，而且做單量的人群標簽和你賣的貨的人群標簽要高度相似，這樣系統給你推薦流量的時候才精準，然后才會有下一波流量。
本質上，都是搬磚類項目，所以虧錢的比較很少，假如不想做了，壓的保證金和貨款都會回到手里。
所以這個項目目前幾乎是抖音領域培訓最多的，因為成功率比其它領域高，相對而言比較容易落地執行，而且適合搬磚的小團隊。
淘客群體中很多兄弟是做過店群的，所以同樣的邏輯拿過來可以復用。
說了這么多，那肯定有人會想，如果小店的成功率這么高，豈不是都去做小店類了，那也不是這樣，上面我只分析了是否賺錢這一個方面，但好多維度我并沒有分析，例如：
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1、項目是否值錢
很簡單，3個不同的項目，如果月凈利潤一樣，你認為哪個項目能拿到資本融資，哪個項目的估值最高？估值相差多少倍？
這么一問，相信大家心里都有答案。
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2、項目是否有積累
包括團隊的積累、能力的積累、人脈資源的積累等等。
小店類項目雖然成功率高，但是積累少，尤其是做店群的，玩的時候系統的漏洞或者規則，一旦系統規則更改，可能一朝回到解放前，半年的積累化為灰燼。
團長類項目是有點苦，但是滾雪球效應比較明顯，越是能做出案例，越是能對接到更多商家，甚至很多品牌商家，而商家的需求是多種多樣的，搞不好因為這個團長業務和某個商家關系搞好，還能接別的業務。
直播業務能沉淀一批 投手+主播，未來幾年 直播電商越來越猛，你說有這么一支團隊，是不是就心里很踏實很多。
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還有更多維度就不挨個分析，以上數據僅代表我個人的數據總結。
希望你在留言處說一說你在的那個細分領域，真正賺錢的比例能有多少？或者虧錢的比例能有多少？
原文始發于微信公眾號（老嚴干貨）：老嚴：抖音帶貨，做什么賺錢？做什么虧錢？
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