作者?/ 張 ? 特
編輯 / 朱 ? 婷
運營 / 獅子座“以玫瑰之姿向上生長以科技之美探索邊界，智美雙全，強到菲起！”
華為高調牽手劉亦菲，目標很明確——傳遞女性友好的品牌信息。
然而，這邊劉亦菲還沒來得及帶著華為大殺四方。那一頭，雷軍凌晨5點在櫻花樹下拍攝廣告片的路透已經讓“軍軍一笑很傾城”“武大肖奈”的熱梗刷遍社交媒體了。“不要和雷軍比營銷”的含金量還在上升。
更糟糕的是，就在官宣劉亦菲的同時間段，3月20日的新品發布會上，華為發布了一款定價為7499元起的折疊手機——PuraX，闊折疊屏手機，采用了外是1：1，內屏16：10的闊屏折疊設計。
新品發布，流程上沒有問題產品也沒有問題，問題出在定價，以及更重要的企業家與大眾對于“人人都能買得起”的差異認知。7499元的折疊手機和人人都能買得起幾個字放在一起，每個字都認識，但就是畫不上等號。于當下的社會情緒而言，一旦品牌傳遞出了一種何不食肉糜的強烈傲慢，大眾消費者自然難免抵觸情緒。
一、錯位認知：什么價格才是“人人買得起”？
一個問題：對于普通消費者來說，7499元到底是一個什么樣的價格定位？
這是“全國人民都買得起”，“人人都買得起”的產品定價。
這句話源自華為終端BG董事長余承東1月的直播，余承東的原話是：
“今年三月份，我們會推出一款別人想不到的產品，我相信那個產品上市后，全國人民搶購。因為三折疊是大家能想得到但做不出去來的。我今年希望做一個全國人民搶購都能買得起的，全國人民搶購的產品！”
在后來的傳播口徑里，逐漸被解讀為華為新機人人都買得起。華為手機品牌定位長期瞄準高端市場，人人都買得起無異于釋放下沉信號。
熱度來了，華為卻并未做出解釋。在這樣的口徑之下，即便7499的定價在華為手機折疊產品線中確實不算高價，但與人人都買得起就相差甚遠了。又要低價市場的熱度，又要潛在中高端用戶買單，這就怪不得網友調侃疑似眉筆事件中的“哪李貴了”入侵華為。
品牌想要營銷高端技術普惠化的理念，不難理解，科技服務于人也是近些年的熱門方向。科技親民更是被玩到風生水起，層層高樓遍地起。最典型的莫過于隔壁友商雷軍，又是拍廣告又是每天拍小視頻更新總裁日常，哪怕起初評論區每天挨罵也堅持。
反觀華為這邊，圍觀的群眾對于余承東突然的親近，并不滿意。
余承東在臺上表示的“平臺提供了免費分期，一個月只要600”以及個人攬過所有責任的社交媒體自罰三杯并不買單......“謝謝大家的批評”“我這個人情商比較低”等發言，反而適得其反，進一步強化了脫離群眾的不良印象。
事實上，品牌營銷要做出合適的應對，一要匹配自身定位，二要放棄俯視。
7499元，但不澄清人人買得起的錯位認知，會在很大程度上影響大眾市場對于華為整個品牌印象的看法，引發消費者抵觸心理。也在很大程度上消解掉了當年“遙遙領先”帶來的民族情懷。畢竟，無法與群眾站在一起，何來民族情懷？
二、牽手劉亦菲：緋聞前置，尷尬和流量并存
人人都買得起之外，劉亦菲與華為的此次合作，緣起也很“狗血”。
3月8日，余承東在微博發布了一段宣傳智界R7的視頻，智界R7前備箱放著一大束黃玫瑰，并配文“黃玫瑰代表自由和勇敢，祝女性朋友節日快樂”。模棱兩可又高度呼應劉亦菲2024年電視劇《玫瑰的故事》中的黃亦玫。
科技大佬與女明星，群眾的八卦之火瞬間被點燃，緋聞營銷迅速讓這場合作吸引了大量的關注。“劉亦菲余承東”話題迅速沖上熱搜，閱讀量突破10億，甚至出現了不少帖子都在推測兩人戀情。
3月11日，余承東迅速做出了回應：“我至今都沒見過她呢”。于是，余承東沒見過劉亦菲再上熱搜。
整體傳播路徑清晰——借勢了藝人和劇集角色的熱度，又利用八卦緋聞發酵出聲量，之后當事人辟謠反轉，再次吸引關注度，最后官宣合作皆大歡喜進行收割。
3月20日，華為發布會官宣劉亦菲代言人身份，品牌借勢《玫瑰的故事》角色“黃亦玫”與智界R7“黃玫瑰定制款”深度綁定，完成流量閉環。營銷角度，當然是熱度爆棚。但高國民度如此之高的女藝人，接了個廣告工作，還得陪資本“八卦曖昧”一場？這可算不上什么妙招，甚至又再一次呼應了市場對華為高高在上的刻板印象。
發布會上，余承東表示：智界車主中女性占比將近40%，去年雷軍也透露小米su7的女車主比例超過40%。智界R7當然要的是女性消費者——幻影紫配色，高跟鞋專屬儲物空間、高清化妝鏡、遮光電動遮陽簾、支持遙控泊車與“下車即走”功能等。
潑天的富貴，有流量沒錯，但難免夾帶著爭議與尷尬。
華為鴻蒙智行享界S9此前也與楊冪開展過同類型合作，一樣是大流量高國民度女藝人，用"001號車主”開啟了雙方的合作，余承東還親自交付了那輛楊冪下定的享界S9 Ultra。同樣的，在正式交車前，兩人也進行了微博互動的預熱。
從事件策劃來看，“001號車主”倒是比這次的虛假戀情“八卦”要敞亮得多。
誠然，劉亦菲的國民好感度的確無可替代，粉絲群體也與車企潛在用戶畫像匹配。但華為牽手劉亦菲也好，余承東不認識劉亦菲也罷，品牌X明星，這都是一場傳統的不能再傳統的商業代言人合作。即便這個合作對象是劉亦菲，也沒有太大的差異化。藝恩數據，2023年，微博合作藝人數量統計TOP10品牌中，華為就占據了第一。
只不過在牽手劉亦菲之前，智界R7第一次敗于芯片斷供，第二次困于工廠搬遷，這第一次確實需要借助大眾型藝人，攜“光”而來。結果也很顯著——相關報道表示，智界R7牽手劉亦菲后，女性用戶迎來了38%爆發式增長?。
回顧以往華為各產品線代言人的情況，不管是簽下易烊千璽作為全球代言人，給其冠上首位00后中國代言人，或者再早之前的王一博，Watch GT系列的李現和吳磊，還有2022年冬奧期間合作谷愛凌推廣華為Watch Fit系列，以及進內娛闖蕩的二公主逐漸在各類配角里矜矜業業實現口碑逆轉的策略。
除了固定高端市場的輻射，華為在娛樂營銷的目標上，盯準的是年輕用戶市場。但這三年多，國內整體經濟環境變化巨大。品牌營銷，娛樂化也好，專業化也罷，倘若一副高高在上端著的姿態，這一代年輕消費者恐怕就不愿意買單了。
三、最重要的是“彎腰”？
這個賽季，無論什么產品，在營銷層面，幾乎可以說是全面敗給了雷軍。
這一點。湖北文旅很有話語權：
雷軍的武漢大學之行，不僅貢獻了出圈櫻花樹下雷軍廣告圖，也讓還未發布的小米?YU7開啟了預熱，相關視頻的關聯詞條已經是#小米YU7售價#了。
網友們涌進評論區瘋狂造梗，讓這套宣傳圖再次實現爆發傳播。
通過精準的人設運營，雷軍一個賽季就完成了個人IP與產品深度綁定，依靠、Social CEO撬動流量，建立起良好的品牌形象。
在產品質量穩定之外，其中最最關鍵能夠引發大面積情感共鳴的是“彎腰”，科技不再高高在上具象化。
——在清場和封路之間，他選擇了早起。
這是3?月?25?日雷軍在武漢大學櫻花樹下為小米Yu7拍攝的宣傳圖二創視頻下的高贊熱門評論之一。不僅高度契合中國人對于“謙遜成功者”的審美期待，也拉近了企業家與消費者之間的距離。
2025年2月27日，小米SU7 Ultra定價52.99萬元，發布會后僅2小時，首批1萬輛訂單即告售罄，打破國產高端電車預售紀錄。
52.99萬元，普通人認知里，不小的一筆錢，但為什么到了小米SU7 Ultra這里，卻有一種貴價物品突然買得起的感覺？
在發布會之前，SU7 Ultra一直預熱的是80萬起，同時一直強化自己的性能宣傳——不斷破各種賽道的紀錄——珠海賽場，最速四門量產車、紐北賽道史上最速四門車、打破保時捷的紀錄，成為上海賽道最速量產車等等。從里到外，突破用戶對于價格的認知——用超強產品競爭力，層層加碼說服用戶認可到這是一輛80萬的車，盧偉冰還曾在多個場合透露產品或將面臨漲價態勢，但最后價格定在53萬起。這其中重點在于讓用戶覺得買得值。
還沒完，2025年3月2日，北京亦莊，雷軍為首批小米SU7 Ultra車主冒雨試駕。這場被稱為“萬億總裁當司機”的交付儀式，直接將小米的品牌溫度與高端定位推向了一個新高潮。
我們不造神，這是一套連環招，但凡雷軍這個個人IP展現出一絲傲慢，都很難成就今天的結果。
這一點，海爾兄弟很懂。
兩會期間，雷軍作為第一個走出通道的代表，猶如小愛般，記者喊一句就擺個手回答一句。緊隨其后的海爾集團掌門人卻神情肅穆不茍言笑，“一個笑嘻嘻一個不嘻嘻”的反差畫面，被網友玩成了年度商界最強組合：海爾兄弟Pro版。
大量UGC內容產出，海爾周總也沒閑著，積極回應，營業，表情包滿天飛的同時官方也一點不含糊，該做表情做表情，該玩梗玩梗，迅速就加入了這一場潑天流量狂歡，與網友同樂，嚴肅的傳統企業家瞬間變親民。
好玩、社交、年輕化，這是社交媒體時代對于企業品牌營銷宣發的新需求，產品線強如海爾，也一樣得抓住機會，認真琢磨這一代年輕人到底吃什么樣的“廣告”。
彎腰，不難，但卻鮮少人高位者能做到。至少，就這一點，雷軍的友商，確實比不過。
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