3月28日消息，2023年是標志著移動游戲行業發生轉變的一年，在市場動態發生變化、用戶獲取面臨挑戰的同時，游戲運營實踐不斷演進、創新IP合作層出不窮、新的游戲和類型不斷崛起，以及休閑手游和新興市場收入逆勢增長。
第三方分析機構Sensor Tower近日發布《2024年移動游戲市場報告》，深入解讀2023年以來全球移動游戲市場趨勢背后的數據，探討影響手游市場巨變的主要因素，探索頭部游戲和頂級發行商的創新合作策略，發現成功的游戲如何抓住市場動向吸引玩家，并發掘不同類型的變現機會，同時深入了解《MONOPOLY GO!》和《Royal Match》等熱門游戲背后的運營策略。
特別說明：本報告僅統計應?商店IAP預估值，不包括?告變現收?和中國地區第三方安卓渠道收入。收入數據均為已扣除15-30%的稅費和應用商店服務費后的凈收入。
全球手游內購收入下降2%，休閑手游逆勢增長8%
2023年對移動游戲市場來說是充滿變革的一年，一方面Google Play平臺收入的下降仍使得整體內購收入下調2%至540億美元，但相比2022年9%的回調有所放緩。
另一方面，中重度手游正面臨收入下滑的挑戰，而休閑和混合休閑手游則逆勢增長。
在用戶獲取成本不斷增長的市場環境中，手游行業正在向迎合休閑玩家群體轉變，移動游戲"休閑化"趨勢愈加明顯。
2023年第四季度，中重度游戲全球收入同比下滑9%，而像《MONOPOLY GO!》、《Royal Match》等玩法更加簡單的休閑游戲收入同比上漲8%，將超休閑游戲和中重度游戲玩法與變現機制相結合的混合休閑手游收入更是同比猛增30%。
從手游類型來看，棋牌類游戲表現最為亮眼，同比增長18%，尤其得益于Scopely《MONOPOLY GO!》的突出表現。憑借《Royal Match》、《Candy Crush Saga》和《Gardenscapes》等長青手游在保持高留存率和變現上的強勁表現，解謎類游戲收入同比也增長了10%。動作手游同比上漲7%，其中《Survivor.io》等混合休閑游戲有效留住了玩家并增加了收入。RPG、策略和射擊等中度游戲類型同比下降10%到13%。
亞洲以外市場收入反彈，不同市場手游玩家偏好差異顯著
盡管全球手游總收入下降2%，各大市場趨勢卻不盡相同。受益于《Whiteout Survival》和《萬國覺醒》等策略游戲的突出表現，中東市場手游收入增長8%。
歐洲市場盡管下載量下降12%，但收入卻增長7%，以《Candy Crush Saga》和《Gardenscapes》等休閑解謎游戲為增長主力。
在拉丁美洲市場，《使命召喚手游》和《Garena Free Fire》等射擊游戲表現突出，推動該市場收入增長4%。而相比之下，亞洲市場下載量和收入分別下降10%和6%。
歐洲和北美市場手游玩家表現出對休閑游戲的偏好，而在亞洲市場，中度游戲占據了79%的手游支出，也是該市場收入下滑的主要因素。
在中東和拉美市場，中度游戲占據53%左右的總體支出，為《Garena Free Fire》和《英雄聯盟手游》等中度游戲提供了增長機會。
創新的線上活動成為手游獲取和留存用戶的有效策略
在用戶獲取成本高企的情況下，游戲通過線上運營活動來留住和變現現有用戶群體變得至關重要。《MONOPOLY GO!》的“Baking Partners!”活動和《Pokémon Go》的"Timeless Travels!”活動，前三天內就促成手游收入飆升250%，分別賺取逾230萬美元和150萬美元。
2023年，游戲IP與非游戲實體品牌跨界聯名合作推出應用內活動正成為一種新的運營趨勢。《Stumble Guys》便是其中的典型案例：原創游戲IP通過與Hot Wheels、NERF、Rabbids、芭比和網紅Mr.Beast等品牌合作，推出特定新道具、皮膚、地圖和游戲模式。其中與Mr.Beast的合作效果最為卓越，促使下載量飆升600%。
新穎的廣告素材為手游開辟新的市場版圖
在手游發行領域，游戲廠商正不斷優化數字廣告策略，推出創新多元的廣告素材，卓有成效地提升手游下載量、收入和用戶數據。
利用游戲自身IP或與其他IP合作，已成為熱門廣告素材的重要策略。以2023年全球手游收入第3名的《Roblox》為例，該游戲已經與NIKE、GUCCI等眾多世界知名品牌合作，拓展其知名度和用戶群。
《MONOPOLY GO!》則在幾乎所有廣告素材中重點突出大富翁IP，在發行不到一年時間內下載量已超過1億次。
熱門長青手游通過推出創意廣告素材召回老用戶，保持其穩定的用戶活躍度。2023年4月，《Gardenscapes》大量投放了重新吸引老用戶的廣告素材，并成功拉動下載量和收入同比提升270%和64%。
名人、網紅和UGC真人廣告素材拉近與玩家的距離，成為手游廣告創意營銷熱門策略。
2023年5月，《Candy Crush Saga》在游戲音樂季與美國搖滾樂隊喬納斯兄弟合作，推出線上活動和廣告素材吸引玩家下載付費。由真人玩家展示游戲玩法的UGC廣告素材，兼具低成本和自然流量即視感的優勢，同樣被廣泛采用。
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