在抖音平臺上面也有賽馬機(jī)制，為了幫助各位抖音達(dá)人們做好抖音賬號，我也特意整理了賽馬機(jī)制的相關(guān)內(nèi)容，教各位怎么玩轉(zhuǎn)它。
第一部分
從底層邏輯看懂抖音算法的賽馬機(jī)制，如何成為黑馬?
什么是賽馬機(jī)制?揭秘抖音追爆款算法模型什么是黑馬?為什么給你流量?如何成為黑馬?抖音算法到底看什么數(shù)據(jù)?
自從抖音帶貨火了后，瞬間似乎每個老板酒后的話題，都是誰誰誰家最近又賣爆了，不過說的都不是自己家，總是滿臉的羨慕嫉妒恨!打開抖音，一大堆專家教你一招斃命的玩法，但是一旦自家團(tuán)隊真的開播了，總是有一大堆幺蛾子的理由沒半點(diǎn)流量，讓老板食不下咽，了無生趣!
今天，我們就帶你以神的視角，用老板聽得懂的簡單語言，吹開抖音算法的遮羞布，看透他底層流量分配原理!全文盡量簡短濃縮精華，最后一段幫大家整理幾個簡單上搜索首頁的玩法，耐心看完，必定對你進(jìn)入抖音電商這個大戰(zhàn)場有幫助!
今天我們要來采訪一下抖爸爸(抖音流量分配算法)，我們采取[5Why ]挖掘法，砸破砂鍋問到底!逼他脫下底褲!
Q1
你想要什么?
抖爸爸：讓每天6億刷抖音的用戶都沉迷在抖音，愛上抖音。
Q2
為什么要讓他們迷上刷抖音?
抖爸爸：不然他們就跑去別的平臺，我就不值錢沒法上市了!
Q3
你如何讓他們留在抖音?
抖爸爸：我想法讓他們刷到的每個內(nèi)容，都是他們感興趣的內(nèi)容。
Q4
每個人喜歡的都不同，你怎么判斷誰喜歡什么?
抖爸爸：很簡單呀，我給你看100個短視頻，你停在哪個上面久，是不是代表你喜歡這個內(nèi)容?如果你點(diǎn)進(jìn)去了一個直播間，停在里面很長時間，是不是代表你對這個直播間感興趣?如果你在某個直播間下單購物了，我是不是就知道你喜歡買什么了?我就可以推薦給你其他買了這個產(chǎn)品跟你一樣的人群，他們最近停留跟下單最多的一些爆品跟內(nèi)容!
Q5
你怎么幫用戶決定先刷到誰的短視頻跟直播間?
抖爸爸：當(dāng)用戶打開抖音，我會先組一盤適合他標(biāo)簽的視頻庫，比如說你是「住在一線城市的3歲孩子的寶媽，24-35歲，最近喜歡看育兒相關(guān)的內(nèi)容，母嬰用品的消費(fèi)能力是中高端價位，家居用品的消費(fèi)能力是低價位，整體消費(fèi)能力是中」，針對你這類人群，最容易吸引你停留的短視頻跟直播間先抓取幾百個，然后根據(jù)幾個規(guī)則切成N個小塊，進(jìn)行排序：
強(qiáng)關(guān)聯(lián)性賬號(你關(guān)注的，并且常互動的賬號)高熱度賬號(在最近幾個小時內(nèi)暴起的高熱度內(nèi)容)廣告插隊內(nèi)容(別人花錢買的展現(xiàn)排名)測試你的其他興趣內(nèi)容
Q6
懂了!所以我要在抖音上賣貨，我需要讓抖音知道我的產(chǎn)品《適合誰》，并且想法提高《內(nèi)容熱度》，讓更多精準(zhǔn)的人群能刷到我，并且跟他們建立《強(qiáng)關(guān)聯(lián)性》!
但是問題來了!我剛開完抖音小店，上傳完產(chǎn)品，0 銷量、0 熱度，你也不知道我標(biāo)簽人群是什么，怎么搞?
抖爸爸：好問題!當(dāng)你一上抖音，我會根據(jù)你的抖音賬號的蛛絲馬跡，來嘗試幫你先建立一個預(yù)判模型，然后根據(jù)你每場直播，每個短視頻發(fā)布，吸引了什么類型的用戶停留，讓什么用戶下單，來調(diào)整你的賬號模型，你的每個跟用戶的互動動作，都會影響我?guī)湍憬⒌哪Ｐ停恢钡轿液艽_定你的賬號模型后，就盡量想法幫你找到適合你賬號的用戶進(jìn)入驗(yàn)證我的模型!
這個循環(huán)一直不停的調(diào)整我的模型，就是[機(jī)器學(xué)習(xí)]的過程!直到我找到了你的局部最優(yōu)流量模型，我就會嘗試給你放量!當(dāng)然，前提是你之前的表現(xiàn)良好，發(fā)貨速度夠快，客戶差評少，口碑不錯為前提!
Q7
針對一個新賬戶，能說說你怎么測試我的賬號標(biāo)簽的?
抖爸爸：每個賬號都是一個模型，分為[冷啟動期]、[學(xué)習(xí)期]、[放量期]，在不同的建模型階段，我對于賬號的考核要求都不同!
冷啟動期：先證明你能發(fā)貨，獲得用戶的好評，是一個真正來做生意的賬號
學(xué)習(xí)期：我會測試你適合什么標(biāo)簽人群，通過人群探索打上你的賬號標(biāo)簽
放量期：我會逐步放量，測試你的轉(zhuǎn)化承接能力
Q8
每個老板最想了解的，應(yīng)該是你的流量分配算法，能簡單說下嗎?
抖爸爸：我每天要處理6億人刷抖音要看的100多個內(nèi)容，接近千億的展現(xiàn)，我只負(fù)責(zé)幫你們展現(xiàn)內(nèi)容，并且不停統(tǒng)計你的每1000個展現(xiàn)，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)果，針對結(jié)果好的內(nèi)容，我給他加分，分?jǐn)?shù)越高的內(nèi)容，獲得的展現(xiàn)獎勵就越多!
這個就是賽馬機(jī)制，所有的內(nèi)容投票權(quán)，都交給用戶，1000個用戶(CPM)所產(chǎn)生的停留率，互動率，點(diǎn)贊，關(guān)注，評論，商品點(diǎn)擊，下單，支付，每個動作都給你實(shí)時加分，分?jǐn)?shù)越高的直播間，短視頻，代表用戶越喜歡，就是一批黑馬!
我會每5分鐘，把表現(xiàn)好的黑馬，展現(xiàn)排名拉高，確保更多用戶能看到并且進(jìn)來參與互動，如果你前5分鐘的表現(xiàn)，比80%同類直播間都好，代表你正在賣一款很多人喜歡的產(chǎn)品，現(xiàn)場的轉(zhuǎn)化氛圍很高，我就必須盡快幫你帶人進(jìn)來，讓你幫我實(shí)現(xiàn)1萬億的銷售額目標(biāo)!
所以你一定要記住，是因?yàn)槟隳苻D(zhuǎn)化，我才會給你流量!
Q9
什么是賽馬機(jī)制，怎么賽?
抖爸爸：你可以把抖音看成一個賽馬場，每個小時準(zhǔn)點(diǎn)開跑，不論你上個小時表現(xiàn)如何，反正到每小時準(zhǔn)點(diǎn)，我就把你的人氣分跟帶貨分歸0，每個直播間都在同一個起跑線!然后我會根據(jù)你下一個5分鐘的表現(xiàn)(人氣分跟帶貨分的相對增長速度跟同行對比)，來調(diào)整你的展現(xiàn)排名權(quán)重!當(dāng)然，權(quán)重越高，你就越快被用戶刷到，流量進(jìn)來的速度就越快!
同時，我會根據(jù)你前15分鐘的表現(xiàn)，來決定哪些直播間獲得流量獎勵，我會把表現(xiàn)最好的10% –
20%的黑馬直播間，提高他的展現(xiàn)天花板，讓更多人可以刷到他的直播間!每個小時我會獎勵2次展現(xiàn)天花板提高的福利給表現(xiàn)最好的頭部黑馬，讓更多用戶可以參與到最熱的直播間跟最會賣貨的主播時段!
Q10
看懂了!每小時歸0，大家公平競爭，看誰的短期表現(xiàn)最好，就給誰流量獎勵，那么問題來了，能解釋下什么是帶貨分，人氣分，展現(xiàn)權(quán)重，展現(xiàn)天花板嗎?
抖爸爸：很簡單!同時在比賽的有那么多匹馬，我無法每秒鐘去算幾百個數(shù)據(jù)對比，怎么辦?
我把每個直播間的互動熱度(人氣分)跟賣貨熱度(帶貨分)，用一個數(shù)字來對比，就可以最快的排出名次來了!然后我針對每個直播間，開播先給個500的展現(xiàn)量上限(展現(xiàn)天花板)，跟一個基礎(chǔ)人氣分+帶貨分權(quán)重，之后就交給獎勵算法去自動根據(jù)每5分鐘的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，來自動調(diào)整你的展現(xiàn)天花板跟展現(xiàn)排名了!
如果你的人氣分+帶貨分增長速度超過80%的同行，我就調(diào)高你的展現(xiàn)排名(流量進(jìn)入速度加快)，因?yàn)槟闶沁@5分鐘內(nèi)，最值得用戶去刷到的直播間!
如果你15分鐘的表現(xiàn)超過80%的同行，我就提高你的展現(xiàn)天花板(更多人可以同時刷到你，出現(xiàn)第一波極速流)，因?yàn)槟闶前胄r內(nèi)最值得被刷到的直播間黑馬!
如果給了你一大波流量(上半小時)，你創(chuàng)造的千次展現(xiàn)銷售額(GPM)高于80%的同行，那么我就再給你提高一次展現(xiàn)天花板(破圈展現(xiàn)，第二波極速流)，因?yàn)槟闶呛隈R中的20%超級黑馬!給你流量，你能讓用戶掏出更多的錢買單，代表你的主播跟產(chǎn)品跟場景都對了!
我要的就是[展現(xiàn)效率最大化]，每個用戶花時間在抖音，要不然就是讓他停留，要不然就是讓他買單，任何一個目標(biāo)你幫我完成，我都會給你流量獎勵!
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