對(duì)抖音賣家來說，肯定也希望能夠更好的區(qū)分抖音藍(lán)海和紅海的區(qū)別，同時(shí)也要清楚應(yīng)該怎么做好選品的工作。
藍(lán)海市場戰(zhàn)略就是企業(yè)通過不斷的創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值，通過創(chuàng)新改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)的體系，實(shí)現(xiàn)成本消費(fèi)群體和消費(fèi)方式，產(chǎn)品等各方面的提升和優(yōu)化，開辟屬于自己的藍(lán)?？臻g。
紅海就是市場走向激烈，企業(yè)加大成本但是利潤還是很低。
不過紅海和藍(lán)海都是可以轉(zhuǎn)化的，藍(lán)海市場通過不斷的涌入遲早會(huì)滿的，如果你現(xiàn)在不滿意紅海，可以試試藍(lán)海。
把抖音小店中的藍(lán)海和紅海說的通俗一點(diǎn)的話就是：
藍(lán)海就是搜多的熱度還可以，有搜索熱度的情況下，商家比較少，藍(lán)海和紅海實(shí)際上只是一個(gè)相對(duì)的概念，也不是說哪個(gè)類目一定是藍(lán)海和紅海，但是藍(lán)海是需要去報(bào)白的。
但是紅海的話就是都說的熱度高，商家也比較多，這個(gè)就是我們經(jīng)?？吹降陌儇浄b啦。
怎么選品?
1、確定消費(fèi)群體
抖音上的消費(fèi)群體年齡一般在18~55歲之間，25歲以上的偏多一些。所以，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，無論是決定類目還是決定產(chǎn)品，都要考慮到目標(biāo)客戶群體。
客戶為什么下單，其心理誘因是什么，這些都是你在產(chǎn)品選擇中需要深思的核心。
2.確定類目
一般來說，抖音小店無貨源選擇日用百貨、餐飲用具、母嬰類的比較多，為什么呢?
首先，這類產(chǎn)品受眾廣泛，高頻需求轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高，更重要的是，這類產(chǎn)品與服裝鞋相比退貨更換的概率要低很多。
因?yàn)槟惚緛砭蜎]有貨源，所以所有的售后問題都要去上家那里聯(lián)系上家處理，然后你再給客戶處理。退貨率高的話，售后問題會(huì)很麻煩。
所以，在抖音小店選擇藍(lán)海產(chǎn)品的時(shí)候，要仔細(xì)考慮這一點(diǎn)。男女裝和衣服等類目退貨率高，前期盡量不做這些類目。
3.產(chǎn)品價(jià)格
抖音上轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品還是在50元以下，當(dāng)然一些細(xì)分的類目也能做到高價(jià)。做無貨源本來就是中間商賺取差價(jià)，所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候必須注意選擇性價(jià)比高、價(jià)格低的產(chǎn)品。
因?yàn)槟闶翘岣邇r(jià)格出售，且要給達(dá)人支付一定的傭金。消費(fèi)者重視的也是性價(jià)比。產(chǎn)品價(jià)格太高就不適合加價(jià)了。
因此，選擇一般產(chǎn)品時(shí)可以把價(jià)格控制在10~30元以內(nèi)。前期新增批發(fā)價(jià)在10元以內(nèi)的產(chǎn)品，然后漲價(jià)到9.9元以內(nèi)，用引流撬動(dòng)達(dá)人資源和自然流量，快速起店。
4.產(chǎn)品熱度
然后根據(jù)榜單和達(dá)人直播間的熱推產(chǎn)品，去尋找貨源上架到小店。另外，兒童節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等時(shí)效性產(chǎn)品都要記住，提前半個(gè)月布局商品，并在標(biāo)題關(guān)鍵詞中加入節(jié)日相關(guān)元素。
春夏秋冬每個(gè)季節(jié)的需求都不一樣，可以根據(jù)自己的類目來看，然后做出調(diào)整。
5、同行同品選擇
如果最后了還是不知道上什么品好，那就去研究同行當(dāng)前的熱銷爆款產(chǎn)品，然后跟著他們進(jìn)貨就可以了。
這種方法雖然可以，但有個(gè)必須注意的問題，就是你跟著引進(jìn)的產(chǎn)品價(jià)格一定要低于市面上的其他同行的價(jià)格，因?yàn)檫@樣可以能起到一個(gè)截流的作用。
要不你可以試著想想，你和別人的產(chǎn)品都一樣，你的還是個(gè)新店，售后也沒有什么特別的保證，價(jià)格上還沒有沒優(yōu)勢，產(chǎn)品就沒有任何競爭力，用戶自然不會(huì)選你的店鋪了。
值得注意的還有一點(diǎn)就是，我們可以去分析當(dāng)下店鋪的爆款產(chǎn)品，然后聯(lián)系產(chǎn)品本身的屬性進(jìn)行拓展，尋找到相類似的產(chǎn)品或者可以完全替代的產(chǎn)品;
我覺得，這是一個(gè)很值得探索的方向，很值得我們?nèi)L試的，因?yàn)橛袝r(shí)候某個(gè)產(chǎn)品能在別人那里成為爆款，不一定在我們這里也能成為爆款。
只要掌握一定的選品技巧，進(jìn)行進(jìn)行各方面的綜合分析，抖音小店無貨源也是可以提升小店的銷量，迅速出單，迅速做起來的。
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