外貿迎來90天補貨潮。
中美關稅互降一周有余，美國商家正在抓緊囤貨，國內眾多外貿企業也加速恢復出口生產，多地開足馬力。
貿易追蹤機構Vizion發布的數據顯示，在美國和中國互降關稅之后，在美國下單的從中國到美國的集裝箱運輸預訂量飆升近300%。
5月14日，中美雙方正式實施調整后的關稅政策。根據《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》，美國取消對中國商品加征的91%關稅，修改4月2日來對中國商品加征的34%的對等關稅，其中24%的關稅暫停加征90天，保留剩余10%的關稅。相應地，中國也取消對美國商品加征的91%的反制關稅；針對美對等關稅的34%反制關稅，相應暫停其中24%的關稅90天，剩余10%的關稅予以保留。
而在此之前，美國總統特朗普曾一度表示，將對中國出口美國部分商品征收高達245%的關稅。
美國關稅政策的反復變化，已經成為壓在中國企業家心頭的一塊巨石，是否仍然要堅持企業出海，成為困擾很多企業家的難題。
近日，在香港中文大學EMBA在成都所舉行的《出海戰略》讀書分享會上，時代周報記者專訪了香港中文大學商學院副院長、出海戰略專家馬旭飛。
馬旭飛對時代周報記者直言：“企業家若對關稅政策心存幻想，無異于刻舟求劍，唯有以長期主義視角重構戰略，才能穿越周期。同時，出海仍然是企業的必選項，我建議企業家都可以來成都都江堰看看，學習深淘灘低作堰的思路，運用到企業發展之中，會大有裨益。”
做更多準備 培養新質消費力
對于美國關稅的反復無常，眾多的企業家在讀書會上普遍表示，感到困難重重。
自特朗普政府重啟“對等關稅”政策以來，中國輸美商品綜合稅率一度攀升至104%，個別商品關稅則更是高達245%，同時特朗普還試圖讓其他國家也與中國增加貿易壁壘，對于企業來說，成本壓力陡增。盡管目前有90天窗口期，后續發展則仍待觀察。
馬旭飛指出，中國企業的傳統競爭力源于“成本領先”，但這一優勢正被多重因素瓦解：一是勞動力、環保等成本剛性上升；二是美國關稅政策精準打擊中國供應鏈，甚至包括光伏、汽車等行業通過東南亞轉口貿易，路徑也被封鎖；三是全球產業鏈從“效率優先”轉向“安全優先”，企業需為供應鏈韌性支付額外成本。
馬旭飛對時代周報記者表示，企業家不能完全寄希望于關稅談判上，目前特朗普的行政命令權力很大，并且經常變動，需要做更多的準備，例如跟隨國家“一帶一路”倡議，更多的開拓其他新興市場。“十多年的‘一帶一路’倡議，是國家給你提前鋪了路，一旦你到當地去參與開拓市場，就知道和其他地區的差距非常之大，具有極大優勢。”
數據顯示，2024年中國對共建“一帶一路”國家進出口增長6.4%，占到進出口總值的50.3%。東盟成為第一大出口目的地，中國對東盟出口增長13.4%，占中國出口的16.4%。
除此之外，馬旭飛也認為，還需要更多地“向內深耕”，開拓新質消費力。
面對外部越來越大的不確定性，馬旭飛呼吁企業也要更多的“向內深耕”：“中國市場的規模與多樣性，足以孵化出全球級的消費品牌。”他以新能源汽車為例，指出比亞迪等企業通過國內市場的技術迭代與用戶反饋，逐步構建起國際競爭力。
但馬旭飛也指出，開發國內市場并非簡單替代出口，而是需要“新質消費力”的培育。
例如，他表示，需要針對新世代、銀發經濟等細分群體開發定制化產品，同時，將5G、AI等更高端技術融入生活場景，創造更多增量需求。
而這次成都之行，也給馬旭飛帶來更多感悟：“我推薦企業家都多去都江堰看看，深入了解什么是深淘灘低作堰，這也是華為任正非2009年曾帶一眾高管去過的地方。深淘灘，就是做好自己的內功，研發，成本，品牌；低作堰就是要讓利于上下游，無論是供應商還是客戶，尋求共同生存之路。”
出海仍是必選題 需要更深入當地文化
盡管關稅壁壘高企，馬旭飛仍堅定認為：“全球化是不可逆的趨勢，出海不是選擇題，而是必選題。”但他同時指出，當前中國企業出海已進入“深水區”，僅靠低價或渠道優勢難以持續，必須通過文化融合構建競爭壁壘，在不確定中尋找確定性。
馬旭飛在《出海戰略》中提出的“AAA框架”（適應、聚合、套利），強調本土化是全球化成功的基石。
他以傳音手機為例，剖析了文化洞察的力量：深膚色拍照技術：針對非洲消費者膚色特點優化算法，解決傳統相機“人臉過曝”痛點；四卡四待與超長續航：適配非洲多運營商并存和電力短缺的現狀；本土化營銷：通過贊助非洲杯足球賽、與本地藝術家聯名設計手機殼，塑造“非洲人的品牌”形象。
這些舉措使傳音在非洲市占率超50%，但其在印度、東南亞的失利也警示：文化適配不能簡單復制，需針對每個市場“重新解碼”。
馬旭飛還對時代周報記者談及其前段時間在印度尼西亞考察時的一個案例，給了他特別深的感觸：“一位此前在上海做電商的東北人，在七八年前，只身一人來到印尼，產品對標SHEIN、zara等，同時搭建印尼本土電商團隊、工廠團隊，除了他一人所有都是印尼人。在印尼獲得成功，年營收已經達到6000萬元之多。”
馬旭飛補充道：“這個案例生動地說明了，一定要本土化、深入融入當地市場，我建議來海外考察的企業家，都要自己‘微服私訪’的形式，來當地實際走走看看，才能獲得第一手、全面的認知。”
馬旭飛總結道：“關稅是全球化進程中的陣痛，但陣痛終將過去。企業若能在國內市場鍛造‘創新肌肉’，在海外市場修煉‘文化共情’，便能在變局中立于不敗之地。”正如傳音的故事所示——真正的全球化，始于對“他者”的深刻理解，終于與世界的共同成長。
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